RetourExemple d’argumentation :
Vous voulez vendre un abonnement à un magazine médical spécialisé. Monsieur Declerc, cardiologue, est un homme fort occupé. Il lit ici et là quelques revues spécialisées et visite une foire deux fois par an, mais il travaille 12 heures par jour. C’est pourquoi il se sent fort isolé de ses collègues.
Arguments pouvant être utilisés pour la vente :
| Les circonstances | Vos arguments |
| Il est assez isolé | Il est possible de soulever un problème qui sera traité par des spécialistes dans la rubrique " helpdesk ". |
| Il manque de temps | Grâce à la clarté et à a concision de notre revue, vous aurez toutes les informations nécessaires. |
